売上アップ出来るコンサルタントと出来ないコンサルタントの違い
前提条件として、自社の売上さえ伸ばせない人間に
コンサルタントを名乗る資格はない。
専門特化
強みが明確
ＢｔｏＣ ではなく ＢｔｏＢ
売上の公式
ジェイエイブラハム式
売上＝客数×客単価×リピート回数
コンサルタントにとって客数とは？
コンサルタントにとって客単価とは？
コンサルタントにとってリピート回数とは？
コンサルタントの売上を伸ばす公式の秘訣
売上を伸ばしたければ件数を求めてはダメ
少数高額の契約形態にしていく
１社当たりの契約金額を高めていく
なぜならば、件数多くは受け持てないから
代行業者はコンサルタントとは言いません
コンサルタントと言いつつ、やっていることが下請け
コンサルタントが下請けになってしまう弊害
単価ダウン
影響力無くなる
コンサルタントの売上をアップするための３つのセット
コンサルタントの売上アップするためのマインドセット
安売りしないこと
自分の経験に基づいたノウハウを軸に提供すること
情報発信をし続けていくこと
コンサルタントの売上アップするためのツールセット
Ｗｅｂサイト（ランディングページ、会社サイト）
メルマガ
ＳＮＳ
コンサルタントの売上アップするためのスキルセット
数字力を持つこと
コンサルタントはクライアントの結果出してナンボ！
傾聴スキルと引き出すスキル
経営者の「やりたい！」気持ちを引き出すスキル
リーダーシップ
クライアントが間違えた方向に行かないようにすること
時には叱咤することも大切
コンサルタントは売りこんだらダメ
コンサルタントは先生業
クライアントが欲しいと思うような導線を作ること
そのためにも、情報発信が大切
変な人をクライアントにすると大変
クレーマー気質の人も世の中にはいることを知るべし
ネガティブな人間はクライアントにしてはいけない
正しい情報発信と正しいマーケティングで優良顧客をつかむ
売上が伸びたコンサルタントがやったこと
財務コンサルタントの売上が２．５倍に（望月）
人材育成コンサルタントが独立起業して１０００万円の売上を超えた（竹下）
売上２．２５倍になった社労士・行政書士
美容院向けコンサルが2か月で600万円の契約
コンサルタントに必要な集客力と営業力
優良顧客だけをセレクトできるような集客力を持つこと
ここ一番できちんと成約が取れるコンサルタントになること
自信がない人からは教えてもらいたくない
まずは自分が身を以って見本を見せること
