フリーのコンサルタントが案件を獲得するためには、専門分野を明確にし、オンライン集客に力を入れることが大切です。今回は、フリーのコンサルタントにおける案件の取り方・営業を成功させるためのポイントなどを紹介するため、ぜひ参考にしてください。
コンサルティングファームから独立起業したコンサルタントは、案件を自分で取ってくる必要があります。
フリーのコンサルタントで働き始めたものの、案件の取り方が分からず苦労している人も多いのではないでしょうか。
フリーのコンサルタントにおける案件の取り方には、いくつか方法があります。
独立したコンサルタントとして働くために、安定して案件を取れる方法を実践しましょう。
コンサルタントとして営業を成功させるポイントや、法人顧客を獲得する方法など、コンサルタント業に役立つ考え方も紹介するため、ぜひ参考にしてください。
Table of Contents
1. コンサルタントにおける主な案件の取り方4つ
フリーのコンサルタントが案件を取るための方法には、紹介・ツテや、エージェント会社経由など、複数あります。
案件を安定して取るためには、自分の状況に合った方法を選ぶことが大切です。
以下では、コンサルタントにおける主な案件の取り方を4つ紹介します。
1-1. 紹介・ツテを利用する
独立してフリーで働くコンサルタントにとって、前の職場で築いた人間関係は強みとなります。
元同僚や関わったクライアントの紹介・ツテを利用して、紹介可能な案件がないかを探しましょう。
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メリット |
・独立前に培った信用力を武器にできる ・仲介料が発生しにくく、報酬を稼ぎやすい |
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デメリット |
・案件が見つかるとは限らない ・前の職場とトラブルが起こるケースもある |
元クライアントの案件を取ると、コンサルティング業界では案件の横取りと見なされることがあります。
クライアントを巻き込んだトラブルに発展する恐れがあるため、前の職場に対して不義理を働かないよう、あらかじめ話を通すことが不可欠です。
1-2. マッチングサービスを利用する
コンサルタント専門のマッチングサービスでは、仕事を依頼したい企業とフリーランスのマッチングが行われています。
人脈に頼らず働く場合、マッチングサービスは有力な選択肢です。
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メリット |
・短期のスポット契約が多く、フリーコンサルタントとしての下積みに適している ・業務内容や相談内容を見てから契約を判断できる |
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デメリット |
・仲介手数料のかかるサービスが多い ・企業側に多数の応募が集まった場合は、案件が取れないこともある |
利用するマッチングサービスによっては、コンサルタント案件が少ない場合もあります。
案件数が少ないと競争率がより高くなるため、利用前にサービスの比較を行い、十分な案件数があるマッチングサービスを選びましょう。
1-3. エージェント会社を利用する
エージェント会社はフリーランスコンサルタントと面談を行った上で、希望に合う案件を紹介してくれます。
案件の取り方が分からない人にとって魅力的なサービスです。
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メリット |
・自分の強みが活かせる案件を提案してくれる ・報酬などの要望をエージェント会社経由でクライアントへ伝えられる ・エージェント会社が仲介することで信用力の低さを補える |
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デメリット |
・仲介手数料の分だけ報酬が少なくなる ・エージェント会社の担当者と良好な関係を築く必要がある |
エージェント会社を利用して案件を取るためには、担当者がコンサルタント業について正しく理解している必要があります。
担当者と面談して、案件の仲介を任せられる人であるかを必ず調査してください。
1-4. 営業を行う
営業を行う方法では、自分が持っている能力や資質をクライアントへ提示して、案件を獲得します。
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メリット |
・自分の強みが活かせる案件を取れる ・自分の能力に応じて料金設定ができる ・手数料などがかからない |
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デメリット |
・案件を安定して取るためには多くの営業をかけなくてはならない ・メール返信や契約などの事務作業を自分で行う必要がある ・クライアントの信用を保ち続けなければ案件が取れない |
営業は手間がかかるものの、自分の強みを活かせる上に、報酬成果も比較的多く得られる方法です。
フリーのコンサルタントとして働くためには、自身で営業できる力を備えることが不可欠といえます。
2. コンサルタントが営業を成功させるためのポイント
フリーのコンサルタントとして集客を成功させるためには、営業に力を入れることが大切です。
営業できない・営業経験がないコンサルタントは、認知度がなかなか上がらず集客がスムーズに進まない傾向にあります。
以下では、コンサルタントが営業を成功させるためのポイントを3つ紹介します。
2-1. 専門分野を明確にする
営業を成功させるために、まずコンサルタント自身の専門分野を明確にしましょう。
一口にコンサルタントといっても経営・IT・人事などさまざまな種類があり、対応できる範囲は異なります。
自分自身の保有資格・知識・ノウハウなどを踏まえて、何を専門分野とするかを考えてみてください。
中には、「案件を多く取るためには、専門分野を作るより、幅広いニーズに対応できたほうがいい」と考える人もいるでしょう。
しかし、十分な知識・経験がない分野のコンサルティングを請け負うと、失敗する恐れが大きくなります。
失敗によってクライアントの信頼を失わないためには、自分の得意とする専門分野を作ることが大切です。
専門分野を明確にして営業することで、案件も専門性の求められるジャンルが多くなり、専門知識・ノウハウがより蓄積されます。
専門分野を明確に設定し、「〇〇分野なら〇〇さんしかいない」とクライアントに認識されることを目標にしましょう。
2-2. オンライン集客に力を入れる
企業オフィスを訪問するような、いわゆる「飛び込み営業」の場合、時間・労力がかかるだけでなく、売り込みが強すぎる人間として顧客に悪印象を与えかねません。
そのため、コンサルタントの営業は、オンライン集客に力を入れるとスマートです。
コンサルタントが行うオンライン集客としては、主に以下の4つが挙げられます。
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・Webサイトの作成 ・ランディングページの作成 ・インターネット広告の出稿 ・SNSでの情報発信 |
オンライン集客は、コンサルタント自身が積極的に営業を行う方法ではありません。
顧客が解決したい問題についてインターネット上で検索して、依頼できるコンサルタントを発見する方式です。
顧客自身がコンサルタントの元へやってくるため、営業にかかる手間・労力を削減できます。
2-3. 顧客と信頼関係を構築する
コンサルタントの営業を成功させるためには、顧客と信頼関係を構築することが重要です。
自分の専門分野やスキルを知ってもらい、課題解決できることを提示しても、顧客に信頼されなければ契約には結びつきません。
営業を通じて顧客と信頼関係を構築し、「〇〇さんは信頼できるから任せたい」と思わせて、初めて営業は成功します。
顧客と信頼関係を構築するためには、念入りなヒアリングが必要です。
顧客が抱える課題・依頼背景を正しく理解した上で、専門家としての意見を述べることが大切です。
コンサルタントの重要性を顧客に納得してもらい、信頼関係を築きましょう。
3. 法人顧客を獲得するための7ステップ
フリーのコンサルタントは、法人顧客を獲得することで、安定的な受注を見込むことができます。
法人顧客を獲得するためには、以下の7ステップを踏むことが大切です。
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①ターゲットの明確化 ②自社の強みの打ち出し ③契約後に相手が受け取れるメリット ④ファーストコンタクト（集客） ⑤コンタクトした顧客フォロー ⑥商談 ⑦契約 |
営業するターゲットの明確化から、ファーストコンタクト・顧客フォロー・契約の流れまでを正しく組み立てましょう。
具体的な方法を知りたい人は、「法人獲得の7ステップ動画セミナー」をご覧ください。
法人獲得の7ステップ動画セミナーでは、フリーのコンサルタントに向けて、どうすれば法人顧客を獲得できるかを詳しく解説しています。
また、法人獲得の7ステップは、29業種で法人顧客獲得に成功している実績ある方法です。
法人獲得の7ステップ動画セミナーを活用して、案件の取り方に困らないコンサルタントを目指しましょう。
まとめ
コンサルタントにおける案件の取り方は、主に4つあります。
紹介・ツテやマッチングサービスなどの中から、自分の状況に合った方法を選んでください。
また、集客成功のためには営業力を高めることが重要です。
自分の専門分野を明確にし、顧客と信頼関係を築くことで、営業を成功させましょう。
コンサルタントが法人顧客を獲得するためには、「法人獲得の7ステップ」を踏むことが大切です。
「法人獲得の7ステップ動画セミナー」では、長期的に活躍できるコンサルタントを目指す人に向けて、詳しいノウハウを紹介しているため、ぜひご利用ください。
