今さら!?法人新規開拓でDM活用の話

2019年5月15日

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士業・コンサルタント向けに法人獲得のコンサルティングを行っている株式会社エリアワンの今泉武史です。

突然ですが、あなたは料理します??
僕は時々無性に作りたくなります。

料理男子を名乗る気はないのでインスタもFacebookにもUPしませんが(笑)

今さら!?法人新規開拓でDM活用の話

一番お付き合いの長いクライアント(士業・コンサルタント)と飲みながら仕事をしていた時にDMの話になりました。

コンサルタントの集客にDMは有効か?

「DMを送りたいけど、なかなか手間かけられない・・・」

と。

酔った勢いは怖いですね(笑)

「じゃぁ、それ、ウチ(弊社)でやりますよ~!」

と受けてしまいました(笑)

以前出していた原稿を頂き弊社は

・封筒
・DM原稿一式
・配送先リスト

を用意して配信を行っています。

ちょこちょことご報告を頂いていたのですが

DM経由での仕事も決まっているのか?

が気になったので、今までの数字をまとめていただきました。

あなどることなかれ。士業・コンサルのDM集客法

ネット集客全盛期の今の時代にDMなんて通用するのか??

とお思いではありませんか??

多くの人がやっていることと違う集客手段・方法を持つこともコンサルタントが集客しやすくなる差別化の一つです。

DM経由のフロント商品の売上で

193万円

既に、フロント商品契約を頂いているお客様からは、クロスセルで別途で100万円以上が見込めています。

バックエンドはこれからもうちょっと時間を掛けながら販売して行きます。

リストはハウスリスト(自社と関係性のあるリスト)ではなく、見込客にもなってなければ、過去に一度も面識も接点も無いいわゆるコールドリストです。

特定の業種にガサッと送っています。(もちろん、どのリストに送ったら反応が上がるか?は事前にちゃんとリサーチもしていますし、精査しています。)

フロント商品をDM経由で販売しても黒字化することが少ないのですがこの会社では完全に黒字。

いい感じです。

個人向けのDMと違って法人顧客の新規開拓の場合旧来のアナログ手法でも結果がでます。

士業・コンサルタントの集客では最新の集客方法だけに囚われないこと!

逆に言うと、最新のマーケティングを取入れるだけでなくいろんな手法を取り入れた方が法人の新規顧客は獲得できます。

確かにWeb(ウェブ)を活用した集客方法も気になるし、成果もあります。

でも、それだけではなく、他のルートもしっかりと作っておく必要があります。

このクライアントさんの売上を今の3倍伸ばしていくためにお手伝いをしています。

 

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  • この記事を書いた人

takeshi.imaizumi

バイヤー時代に年間200件を超える商談を行う。独立に失敗してサラリーマンに戻る。その時に営業の仕事をしたものの、1件も成約できず毎日泣きながら飛び込み営業を行う。その後ある秘訣に気づき、一気に100件を超える新規取引先を開拓する。心身を削って学んだ飛び込み営業×マーケティングノウハウで迷えるコンサルタント・士業に飛び込み営業の極意を教える。今泉の元で学んだクライアントは2か月で800万、600万、10か月で1500万円の売上アップにつながるなど大躍進している。

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