コンサルタントでいざ独立！
しかし、単価設定をいくらにしたらいいのか分からない。
そんな風に悩んでいませんか？
コンサルタント業は、外注費用がゼロであれば粗利率１００％となります。
コンサルタント契約における一般的な相場は以下を参考にしてください。
- 顧問契約：５万～５０万円 / １か月
- 成果報酬：売上の〇％ / １件
- プロジェクト契約：５０万～１００万円 / １か月～３ヵ月
しかし、これはあくまで一般的な一例であり、これ以上に高額単価に設定することも十分可能です。
では、その単価は一体どのように上げていけば良いのでしょうか？
年収を今より1万円でも上げるために、今からするべきことを解説していきます。
それでは、よろしくお願いします。
こんなあなたにおすすめ記事です
- コンサルタントの粗利益っていくらになるのか知りたい
- コンサルタントの単価設定を知りたい
- 少しでも年収を上げたい
目次
コンサルタントの粗利率
粗利率
【粗利率とは？】
売上に対して総利益の割合です
コンサルタント業では、身体が資本です。自分自身の知恵と経験が商売道具です。
業務を外注に委託していない限り、提供するサービスに原価が無いため、粗利率は１００％となります。
会社に残るお金は？
粗利益から様々な経費を差し引いた後、利益として残ります。
主な経費は、人件費です。他にもセミナー費や書籍購入費等がありますが、個人事業であれば、毎月コンスタントにかかる経費のほとんどが人件費となる場合が多いでしょう。
これからコンサルタントを目指す方へ
会社員からコンサルタントで独立したい！そう思っているあなたは、是非こちらの記事も参考にして下さい。
単価設定
コンサルタント費用の相場
コンサルタントの費用相場はいくらなんでしょうか？
契約形態によって異なります。
今回は代表的な３つの契約形態をご紹介します。
| 契約形態 | 期間 | 価格 | 備考 |
| 顧問契約 | １か月 | ５万～５０万円 | 月１～２回の訪問 |
| 成果報酬 | １件あたり | 売上の５％～２０％等 | 着手金が必要になる場合も有り |
| プロジェクト契約 | １か月～３ヵ月 | ５０万～１００万 | プロジェクト完了で契約満了 |
契約顧問
中長期にわたり、顧客と一定期間の顧問契約を結びます。契約期間はバラバラで、半年～２年ほど。
使えると思ってもらえると、さらに延長で長く付き合える可能性もあります。
経営全般を見るケース。
法務、会計、人事等、部分的に依頼されるケースがあります。
成果報酬
結果に合わして報酬額が増えるパターンです。
例えば、補助金コンサルタントに多い契約形態です。５０万円の補助金の場合、５％の５万円を報酬にする等です。
プロジェクト契約
新しいプロジェクトの立ち上げや、課題解決のため、一定期間で目標を達成するためのコンサルタントです。
コンサルティングのスキル、時間、人数によって単価が変動します。
年収を高めるための４つのコツ
①需要に自分を合わせていく
独立後に一番はまりやすい罠、それが自分のスキルに合わせて需要を探してしまうことです。
実は、これは大企業の戦略です。大きな宣伝広告で、多くの人に見てもらい、問い合わせ件数を爆発的に伸ばす方法です。
個人事業や中小企業であれば、まずは顧客のニーズに耳を傾け、そこに合わせて自分のスキルを当て込んでいくことが必要です。
②好かれる人になる
コンサルタントでは、お客様からの信頼が絶対です。
お客様は、なぜコンサルタントに依頼しようと思えるのでしょうか？
それはあなたの持つ熱意や、言動に心が惹かれるからです。自分の経験や知識に加え、信念を持っているあなたには、魅力があります。
笑顔や挨拶、真摯に向き合う姿勢は、お客様の心を動かす唯一の方法です。
③行動力
とにかく早い行動は、お客様に対しての信頼に直結します。
お客様が現状に困り、悩んでいるからこそ、あなたに問いかけていることを忘れてはいけません。
基本的にすぐにレスポンスを返すことを意識しましょう。
お客様のご都合に合わせて、早い連絡や提案、途中報告は、頼りにできるかできないかを左右する大きな要因となります。
④お客様優先
ノルマや営業成績向上のため、自分自身の成長のために走り抜けてきた。特に営業経験をお持ちの方であれば、このような方も少なくないはずです。
コンサルティングでは、その熱意はお客様に向けてみてください。お客様の結果が、あなたへの売上向上に繋がります。
そして、その積み重ねが、紹介へと繋がり、高単価案件への糸口となります。
まとめ
今回の記事では、コンサルタントの粗利率、そして単価を上げていく方法について解説しました。
外注しない場合、粗利益率は１００%ですが、そこから諸経費を引いた利益にも着目しましょう。
単価を上げていくためには小さな積み重ねが非常に大切です。
- 需要に合わせる
- お客様に好かれる人になる
- 速い行動力
- お客様を優先に考える
これらを愚直に続けることが、単価を上げていくための糸口となっていきます。
自分の専門性やスキルばかり追い求めると、思わぬ罠にハマることもあります。人の繋がりを大切にすることで、あなたの信頼貯金は膨れ上がります。
是非、質の高いコンサルティングで高単価案件を獲得していきましょう！
