みなさん
こんばんは、今泉です。
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◆ 経営破綻から１年でV字回復した会社から学ぶ【戦略】
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みなさんは、スカイマークが
２０１５年に経営破綻をしていたことをご存知でしたか？
そしてなんと、たった１年で驚異的なV字回復を遂げています。
今日のメルマガでは、スカイマークを事例に
お伝えしていきたいと思います。
【法人開拓とスカイマークのＶ字回復】
－スカイマークが凄まじい勢いでV字回復できた理由ー
２０１５年に経営破たんしたスカイマークですが、
わずか１年でV字回復しました。
２０１５年３月期は、
売上高６４３億円に対して、営業利益は１１３億円の赤字。
しかし、２０１６年３月決算では、
売上高が７２１億円、営業利益は１５億円の黒字化を果たしました。
２０１７年の売上は７５６億円 営業利益は６７億円の黒字
２０１８年の売上は８２８億円 営業利益は７１億円の黒字
２０１９年の売上は８８２億円 営業利益は７２億円の黒字
と経営破綻以降４年連続増収増益です。
ここに至るまでに、
不採算路線からの撤退をしたり、
機体をボーイング７３７－８００の１種類に統一することで
教育コスト、整備コストの削減をしました。
また、売上をどのように上げたか？？というと・・・
【法人顧客を３０００社開拓】
したそうです。
契約した法人のメリットとすると
①当日でも予約変更可能（手数料なし）
法人価格で割安
②予約がオンラインで２４時間出来る（簡単・便利）
③システムで予約すると本人確認だけで搭乗できる（時短）
④決済は会社対会社で出来る（都度計算や仮払い、立替などしなくてよい）
とあります。
ANAやJALがマイレージで個人ユーザーを獲得していますが、
スカイマークは法人客を狙いました。
スカイマークはANAとJALがバチバチ戦っている
マイレージの土俵で戦うことをやめたのです。
それが法人顧客を中心にしていく
独自路線を作り、業績回復をやり遂げました。
しかし２０２０年再び業績悪化に・・・。
原因は言わずとしれたコロナです。
２０２０年の売上は ９０４億円 営業利益は ２８億円の黒字
２０２１年の売上は ３４１億円 営業利益は３１７億円の赤字
２０２２年の売上は ４７１億円 営業利益は１６７億円の赤字
２０２３年の売上は ８４７億円 営業利益は３４.５億円の黒字
２０２４年の売上は１０４１億円 営業利益は４６.５億円の黒字
２０２５年の売上は１１２２億円 営業利益は ３５億円の黒字（予定）
（３月度決算）
経営破綻から８年。
まだコロナの影響も残る
２０２２年１２月１４日、再上場を果たしました。
２０２３年以降過去最高売上更新が続いています。
２０２３年５月から出張も以前のように増えたことが最大の要因です。
見事なV字回復を短期間に２回も遂げました。
この素晴らしい業績回復劇から、私たちは何を学ぶべきか？
小さな会社の取るべき戦略の一つに客層戦略があります。
顧客層を変えるだけで、売上や業績が上がります。
そして【戦略】を立てること。
戦略とは【戦いを略する】ことです。
いかにしてライバルたちと戦わずに済むか？
経営者はそういうことを考えることが
とても大切ですね。
今日も最後までお読みいただきまして
ありがとうございました。
みなさんのビジネスが
大成功することを
いつも応援しています。
経営破綻から１年でV字回復した会社から学ぶ【戦略】
