【コンサルタント新規開拓】企業の成長を左右する!新規顧客獲得_入門

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「顧客の新規獲得数が増えない…。」

「そもそもどうすれば集客で成功できるかかわからない…。」

こんな悩みを抱えていませんか?

スキルが高くても顧客がいなければ売上を伸ばせません。

そこで、今回はコンサルタント新規開拓について解説します。

こんな疑問を解決!

  1. 新規開拓って必要なの?
  2. 新規開拓ってどうすればいいの?
  3. 新規開拓のコツは?

コンサルタントの新規開拓入門

結論から言うと、コンサルタントとして事業を継続するためには顧客の新規開拓は欠かせません。

コンサルタントは、集客より実務に注力した方が良いのではないですか?

美鈴
菅原

営業職が確立している事務所なら任せてもいいけど個人事務所だったり起業したばかりだと営業も兼任することもあるんだ。

ということで、ここからは新規開拓が必要な理由を解説します。

新規開拓が必要とされる理由【3つ】

新規開拓が必要とされる理由は、以下の3つです。

新規開拓が必要な理由

  1. 市場拡大に繋がる
  2. リスクが軽減される
  3. サービスの質が向上する

1.市場拡大に繋がる

顧客数を増やすことで、売上向上に繋がります

顧客単価を上げることで売り上げを増やせますが、単価を上げると、逆に顧客数が減る可能性もあります

2.リスクが軽減される

顧客数が少ないと、顧客が契約を解約したり契約料が減額したりするときの影響が大きくなります

新規顧客を増やすことで、不測の事態が起こったとしてもその影響を抑えられます。

3.サービスの質が向上する

顧客数が増えると、比例して自社のサービスに関する意見も多く取り入れられます。

それらの意見を生かすことで、サービス改善できるだけでなく競合他社に勝つための施策を打ち出せます

新規開拓が難しい理由【3つ】

新規開拓って良いことだらけで素晴らしいですね!!

美鈴
菅原

新規開拓はメリットがたくさんある一方で難しい営業手法でもあるんだ。

新規開拓が難しいとされてい理由は、以下の通りです。

新規開拓が難しい理由

  1. 顧客からの信用が高くない
  2. 競合他社の影響を受けやすい
  3. 誓約率が低い

1.顧客からの信用が高くない

新規開拓では、自社のことを知らない顧客にもアプローチをかけます。

広告を大量に打ち出していたり競合他社よりも実績が秀でていたりしていれば問題ありませんが、小規模な事務所だと丁寧に対応していても顧客に不審がられる可能性があります

2.競合他社の影響を受けやすい

新規顧客の中には、既に他社のサービスを利用している方もいます。

そのような顧客には既存のサービスよりも自社のサービスが勝っていることをアピールし、乗り換えてなければなりません。

また、どこのサービスも利用していないとしても複数の競合他社からのアプローチを受けている可能性もあるため、新規開拓では競合他社の動向にも着目しなければなりません。

3.誓約率が低い

新規開拓では、自社が提供しているサービスに興味がある人だけでなく、無関心な方にもアプローチしなければなりません。

自社に無関心な顧客へのアプローチは、ニース換気などの時間が増えるだけでなく人件費なども大量に消費してしまいます

▼こちらの記事は、士業のマーケティング戦略について解説しています。マーケティング戦略は集客をより効果的にするので、気になる方は参考にしてみてください。

新規開拓のコツ

新規開拓って成功すると売上を大幅に伸ばせますが、かなり難しそうですね...。

美鈴
菅原

そんな美鈴さんのために、新規開拓を成功させるためのコツを紹介するね。

新規開拓のコツは、以下の3つです。

新規開拓のコツ

  1. ターゲットを絞る
  2. 自社の強みを知る
  3. 継続的に発信する

1.ターゲットを絞る

集客するターゲット層を絞ります

絞った顧客に合わせてPRポイントや営業の流れを考えます

2.自社の強みを知る

自社の強みを分析します

列挙した強みを下にどのように顧客に自社サービスをアピールするか考えます

3.継続的に情報発信する

初めのうちは興味関心がなくても、何度か接触するうちに好感を抱くようになる心理効果をザイオンス効果といいます

広告やSNS等で継続的に情報発信することで、新規顧客を獲得できる可能性が高まります

▼株式会社エリアワンでは、コンサルタントの方に法人顧客を獲得する方法をお伝えしています。無料オンライン講座の動画なども公開しているので、集客でお困りの方は参考にしてみてください。

新規開拓の手法

新規開拓は自社のホームページのお問い合わせやSNSでやっているんですけど、他に方法はあるんですか?

美鈴
菅原

沢山あるよ。

ここからはその一部を紹介するね。

新規開拓手法は、以下の通りです。

新規開拓手法

  1. 自社サイト
  2. SNS
  3. ポータルサイト
  4. メール
  5. 訪問営業
  6. テレアポイント
  7. DM
  8. 広告
  9. イベント集客
  10. 顧客からの紹介
菅原

ターゲットとしている顧客層に合わせた集客方法を模索しよう!

▼こちらの記事では、集客に悩んだ時の解決方法について解説しています。集客に行き詰ってしまった方は参考にしてみてください。

まとめ

今回は、「コンサルタントの新規開拓」について解説しました。

  1. 新規開拓は、市場の拡大やサービスの質向上などに繋がる
  2. 新規開拓では顧客の信用を得たり競合他社からサービスを乗り換えてもらわなければならないなどの難点がある
  3. 新規解約の手法は、自社サイトやメール、広告などいろいろある
  4. 新規開拓営業するときは自社の強みを生かせるターゲットを見つけたり、継続的に情報発信したりする必要がある

新規開拓営業を成功させて、更なる事業拡大を目指しましょう!!

ご愛読いただきありがとうございました。

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