フリーコンサルタントの平均年収 ❙ 稼ぐためのポイント4つも

フリーコンサルタントの平均年商｜稼ぐためのポイント4つも

フリーコンサルタントの平均年商は様々で、最高層のフリーコンサルタントであれば、約3,000万～5,000万円を稼ぐ人もいます。今回は、フリーコンサルタントの平均年商・フリーコンサルタントが年商を高めるためのポイントを紹介します。

一般的に、コンサルタントは高給傾向にある職業として知られます。

また、フリーコンサルタントとして成功することで、企業で働くコンサルタントよりも稼げるケースが多くあります。

当記事では、フリーコンサルタントの平均年商・フリーコンサルタントとして稼ぐためのポイントを解説します。

法人顧客獲得に役立つ情報も紹介しているため、フリーコンサルタントを目指す人や、独立後の売上高に伸び悩む人は、ぜひ参考にしてください。

1.　フリーコンサルタントの平均年商

フリーコンサルタントはハードな仕事というイメージがありますが、成功すれば会社勤めのコンサルタントよりも高収入を稼ぐことができます。

総務省統計局によれば、経営コンサルタントにおける個人事業所あたりの年商は約710万円となっています。 

（出典：総務省統計局「平成28年経済センサス-活動調査 調査の結果 」/https://www.stat.go.jp/data/e-census/2016/kekka/gaiyo.html）

また、定期的に案件を獲得できている場合は、フリーコンサルタントとして年商1,000万～2,000万円を稼ぐことも可能です。

最高層のフリーコンサルタントであれば、年商3,000万～5,000万円を稼ぐ人も存在します。

一方で、仕事を思うように獲得できない場合は、会社勤めのコンサルタントよりも年収が下がる恐れがあるため、注意してください。

2.　フリーコンサルタントが年商を高めるためのポイント4つ

コンサルタントは、労働集約型のビジネスです。

クライアントの人数が多くなれば、その分業務量も増える傾向にあるため、いくつかのコツを押さえ、効率的に稼ぐことが大切です。

ここでは、フリーコンサルタントが年商を高めるために押さえるべき4つのポイントを紹介します。

2-1.　高単価の案件を行う

フリーコンサルタントは、基本的に自分ひとりで稼働する仕事であることから、一度に抱えられる案件数・稼働できる時間数には限界があります。

そのため、フリーコンサルタントとして年商を高めたい場合は、案件の単価を高めることが重要です。

自らプライシングできる案件は、自分のブランディングを高めるためにも、ある程度高単価に設定すると良いでしょう。

2-2.　複数のクライアントを開拓する

フリーコンサルタントとして安定した収入を得るために、複数のクライアントを獲得しましょう。

継続案件を発注してくれる優良なクライアントがいる場合でも、特定の取引先に依存することは、一定のリスクがあります。

経営状況の悪化・国際情勢の変化など、様々な要因により、やむを得ず取引が中止となる恐れもあるため、注意が必要です。

そのため、実際のコンサルティング業務と並行して、顧客開拓の営業を行うことが大切です。

常に複数のクライアントを確保することで、リスクを低下させるだけでなく、複数の案件の中から好条件の案件を自ら選択できます。

2-3.　特化した分野を持つ

フリーコンサルタントとして年商を高めるためには、コンサルタント会社や他のフリーコンサルタントと差別化することが重要です。

自分の専門性を磨き、特化した分野をクライアントに対してアピールしましょう。

例えば「経営コンサルタント」と一口に言っても、以下のように経営コンサルティングの内容は多岐にわたります。

また、以下のように業界で絞ることも有効です。

例えば「経営コンサルタント」として打ち出すよりも、「飲食業界に特化した財務会計コンサルタント」のほうが、飲食業界のクライアントには、よりリーチしやすくなります。

まずは、自分の得意分野での実績を積み重ね、徐々に案件の分野を広げると良いでしょう。

2-4.　法人向けコンサルティングを行う

法人顧客は、個人顧客に比べて高単価案件が多い傾向です。

そのため、年商が高いフリーコンサルタントの多くは、法人向けのコンサルティングをメインに行っています。

また、法人向けのコンサルティングを行い実績を積むことで、自身のブランド力が高まる点もメリットの一つです。

3.　フリーコンサルタントとして失敗しやすい人の特徴3つ

会社員時代の実績が豊富にあっても、独立してから稼ぎに悩むフリーコンサルタントは少なくありません。

フリーコンサルタントとして成功するためには「失敗しやすい人の特徴」を理解し、自分がフリーコンサルタントになる際に、その失敗を避けることが大切です。

以下では、フリーコンサルタントとして失敗しやすい人の特徴を3つ紹介します。

3-1.　コンサルティングファームでの経験が少ない

フリーコンサルタントとして独立し失敗する人の多くは、コンサルティングファームでの十分な実績・成功モデルを持っていない傾向にあります。

独立を目指す場合は、最低でも3年以上はコンサルティングファームで経験を積むことが好ましいです。

自分の専門性を深め、成功モデルをある程度確立したうえで独立しましょう。

3-2.　ブルーオーシャンで戦っていない

フリーコンサルタントとして中々稼げない人は、競合が多いレッドオーシャンでポジションを取っている傾向にあります。

独立初期は、実績が少なく知名度も低いため、ニッチな市場であるブルーオーシャンを狙ってクライアントを開拓しましょう。

周りのコンサルタントと差別化が行いやすいため、自分が強みとする分野でナンバーワンの存在を目指すことが可能です。

3-3.　開業資金を十分に用意していない

コンサルタントとして独立する場合は、他業種に比べて起業準備に資金はそれほど必要ありません。

しかし、資金難で独立に失敗するケースは、コンサルタント業に限らず多くの業種で存在します。

日本政策金融公庫総合研究所によれば、開業時における資金調達額の平均額は1,194万円とされているため、独立前に1,000万円に近しい額を保有しておくと安心でしょう。

（日本政策金融公庫総合研究所「2020年度新規開業実態調査」/https://www.jfc.go.jp/n/findings/pdf/topics_201119_1.pdf）

4.　フリーコンサルタントとして成功するためには「法人顧客獲得」が重要！

フリーコンサルタントとして成功するためには、高単価の案件獲得が欠かせません。

そのために、法人顧客を積極的に獲得しましょう。

株式会社エリアワンでは、「法人獲得動画セミナー」を無料で実施しています。

弊社代表コンサルタントは、かつて年商48億円のバイヤーとして活躍した経験を持っており、士業・コンサルタントに特化したマーケティングノウハウを紹介しています。

法人契約が思うように取れない・独立したばかりで年商を高める方法が分からない・Web集客を効率的に行いたい、などの悩みがある人は、ぜひお気軽にお問い合わせください。

まとめ

フリーの経営コンサルタントの場合、個人事業所あたりの年商は約710万円であり、実力次第で年商1,000万円以上を稼ぐことも可能です。

フリーコンサルタントとして年商を高めるためには、自分の専門性を明らかにし、高単価傾向にある法人顧客を複数獲得しましょう。

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