士業・コンサルタント向けに法人獲得のコンサルティングを行っている株式会社エリアワンの今泉武史です。
突然ですが、あなたは料理します？？
僕は時々無性に作りたくなります。
料理男子を名乗る気はないのでインスタもFacebookにもＵＰしませんが（笑）
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今さら！？法人新規開拓でＤＭ活用の話
一番お付き合いの長いクライアント（士業・コンサルタント）と飲みながら仕事をしていた時にＤＭの話になりました。
コンサルタントの集客にDMは有効か？
「ＤＭを送りたいけど、なかなか手間かけられない・・・」
と。
酔った勢いは怖いですね（笑）
「じゃぁ、それ、ウチ（弊社）でやりますよ～！」
と受けてしまいました（笑）
以前出していた原稿を頂き弊社は
・封筒
・ＤＭ原稿一式
・配送先リスト
を用意して配信を行っています。
ちょこちょことご報告を頂いていたのですが
ＤＭ経由での仕事も決まっているのか？
が気になったので、今までの数字をまとめていただきました。
あなどることなかれ。士業・コンサルのＤＭ集客法
ネット集客全盛期の今の時代にＤＭなんて通用するのか？？
とお思いではありませんか？？
多くの人がやっていることと違う集客手段・方法を持つこともコンサルタントが集客しやすくなる差別化の一つです。
ＤＭ経由のフロント商品の売上で
１９３万円
既に、フロント商品契約を頂いているお客様からは、クロスセルで別途で１００万円以上が見込めています。
バックエンドはこれからもうちょっと時間を掛けながら販売して行きます。
リストはハウスリスト（自社と関係性のあるリスト）ではなく、見込客にもなってなければ、過去に一度も面識も接点も無いいわゆるコールドリストです。
特定の業種にガサッと送っています。（もちろん、どのリストに送ったら反応が上がるか？は事前にちゃんとリサーチもしていますし、精査しています。）
フロント商品をＤＭ経由で販売しても黒字化することが少ないのですがこの会社では完全に黒字。
いい感じです。
個人向けのＤＭと違って法人顧客の新規開拓の場合旧来のアナログ手法でも結果がでます。
士業・コンサルタントの集客では最新の集客方法だけに囚われないこと！
逆に言うと、最新のマーケティングを取入れるだけでなくいろんな手法を取り入れた方が法人の新規顧客は獲得できます。
確かにＷｅｂ（ウェブ）を活用した集客方法も気になるし、成果もあります。
でも、それだけではなく、他のルートもしっかりと作っておく必要があります。
このクライアントさんの売上を今の３倍伸ばしていくためにお手伝いをしています。
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