みなさんこんにちは!
最近よく耳にする「コンサルタント」や「コンサルティング」になりたいけど、どういう仕事をしているかはよく分からないですよね？
コンサルタントは人気の職業で、「働きやすさ」からコンサルタントに就職・転職しようと考えている人が多いようです。
一見難しそうな仕事ですがコンサルタントって、4つのスキルさえあれば資格を持っていなくても仕事にすることができ、起業することも夢ではありません。
そこで今回は、コンサルタントの意味と仕事内容をご紹介します。
ではさっそくどうぞ!
目次
コンサルタントの意味とは？
コンサルタントになるには、最初に、コンサルタントの意味を知っておく必要があります。
コンサルタントの由来は英語で、そのまま「Consultant」と言います。
意味は、「相談する人」で専門的な助言をする仕事をしている人と言う意味合いが強いです。
「友だちに相談する」の意味とは異なります。
また、「コンサルタント」とよく似ている言葉で「マーケティング」と言うものがあります。
この二つの言葉は、似て非なるもので、この違いについて下の記事で分かりやすく説明していますのでこちらも合わせてご覧ください。
コンサルタントの起源は?
コンサルタントは19世紀末のアメリカが起源で、工場の効率化を図ったフレデリック・テイラーが始まりとされています。
日本では、1970年代に外資系ファームが進出してきたことにより、コンサルタントが徐々に普及していきました。
コンサルタントの仕事内容は?
コンサルタントは、依頼されたクライアント企業の経営問題を発見します。
その問題の解決方法をクライアント企業に提案・アドバイスするのがコンサルタントの主な仕事です。
何か商品を売るわけではなく、提案・アドバイス行為そのものがコンサルタントの商品となるわけです。
コンサルタントの年収は高収入
コンサルタントの年収は出来高払いで、安定しているとは言えない業界ですが、コンサルタントの重要が高まっており、一般企業の年収よりも高収入となっています。
東洋経済オンラインによると、全64業界別40歳モデルの平均年収で3年連続1位(2018年10月4日現在)を獲得しています。
40歳の業界平均年収600万円の倍以上の年収がありますね!
プリジェクトの規模や資格・スキルにより年収の個人差はありますが、コンサル企業によっては3000万円台の年収もあるようです。
フリーコンサルタントの平均年商について、下の記事でご紹介しています。
気になる人は是非ご覧ください。
コンサルタントの役割とは?
結論から言うと、依頼したクライアント企業がコンサルタントに求める役割としては、企業の問題を解決し、業績向上させることです。
コンサルタントの種類は多岐にわたりますが、役割は変わりません。
今までは、良くも悪くも「物を作れば売れる」時代でした。
しかし現在は、安くて良い物が世の中に溢れ「自分のニーズに合った物」が選ばれる時代になっています。
差別化や効率化を図るため日々の企業努力の中で、コンサルタントは適切に、クライアント企業の問題を解決しなければなりません。
コンサルタントに求められるスキルとは？
コンサルタントに求められるスキルは以下の通りです。
- コミュニケーション能力
- 体力
- 専門的な知識
です。
では、一つずつ説明していきますね。
コミュニケーション能力
コンサルタントにまず求められるスキルは、コミュニケーション能力です。
クライアント企業に対して、どのような依頼内容かを詳しくヒアリングしたり、企業がどのような状況なのかを把握しなければなりません。
時には、クライアント企業に厳しい意見を言わなければならない場面もあるでしょう。言い方次第では、クライアント企業に提案を拒否されてしまうこともあります。
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クライアントの年齢や性格も様々です。
言い換えれば、相手を納得させるようなトーク力が必要になってきます。
体力
そして次に求められるスキルは、体力です。
コンサルタントはクライアント企業の予定に合わせて仕事なければなりません。
プロジェクトによっては、出張が多かったり、移動が多い場合もあります。
それが重なり毎回疲れた状態で、クライアント企業に会うと「この人いつも疲れているな」とあまりいいイメージは持たれないです。
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体力に関しては、休日にジョギングするジムに通うなどして、体力をつけることができるので、運動をするように心がけましょう。
専門的な知識
そして最後に、専門的な知識が必要になります。
クライアント企業を問題を解決し、業績向上されるのは同じなのですが、自己分析出来ている悩みから漠然とした悩みまで千差万別です。
専門的な知識を交えて問題解決を提案していかなければなりません。
知識が豊富であればあるほど、クライアント企業の信頼関係を築くことができます。
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コンサルタントになってからも専門的な知識を日々インプット・アウトプットすることで、自身の成長にも繋がります。
まとめ
今回は、コンサルタントの意味と仕事内容と役割・スキルについてご紹介しました。
コンサルタントの意味を知ることで、クライアント企業が求めている役割が自ずと分かってきます。
これからコンサルタントを独立・起業したい人も成功させるためには、「コミュニケーション能力」「体力」「専門的な知識」を身に付けておくことが重要です。
